Pool sajandit tagasi oli nõukogude inimestel vaid kaks reklaamlaust: “Lennake Aerofloti lennukitega” ja “Hoidke oma raha hoiukassas”. Nüüd on ühtegi infokandjat ilma reklaamita raske ette kujutada. Toote või teenuse potentsiaalse ostja ligimeelitamiseks peaks lühijutt selle kohta lugeja "haakima", seetõttu koostatakse selline tekst teatud seaduste kohaselt.
Reklaamteksti loomise etapid
Enne mõnest uuest tootest rääkimist peab reklaamteksti looja selgelt mõistma, kes ta on, see potentsiaalne ostja, s.t. määrake sihtrühm. On selge, et teismelistega peate rääkima teisiti kui pensionäridega: peate valima teistsuguse esitluslaadi, erinevad keelelised vahendid ja nende sotsiaalsete rühmade eesmärgid erinevad oluliselt ja see on oluline. Pärast reklaami loomist ei püüa hea autor mitte ainult toote kohta publikule teavet edastada, vaid räägib ka sellest, kuidas inimese elu kvaliteet pärast selle ostmist oluliselt paraneb.
Samuti on vaja täielikku teavet konkurentide pakutavate sarnaste kaupade ja teenuste, nende eripära, omaduste, tugevuste ja nõrkuste kohta. Reklaamitav toode peaks potentsiaalse ostja silmis sarnastest soodsalt erinema ja reklaamteksti autori ülesandeks on täpselt need "zestid" üles leida ja tarbijale neist rääkida.
Reklaam on koostatud konkreetse turundusmudeli järgi. Kõige tavalisem neist on AIDA mudel, mis sisaldab 4 sammu:
- lugejate tähelepanu äratamine reklaami teksti suhtes;
- pakutava teenuse või toote vastu huvi tundva potentsiaalse ostja põnevus;
- soovi kasutada teenust või osta toodet;
- selleks vajalike toimingute loetelu (kuhu ostja saab ühendust võtta ja kuidas seda mitmel viisil teha).
Reklaami pealkiri
Pealkiri on teadaolevalt esimene asi, millele potentsiaalne ostja tähelepanu pöörab. Meeldiv ja helge fraas, mis äratas huvi, paneb teda reklaami lähemalt uurima. Seega on edukas pealkiri reklaamis pool edu, pole juhus, et sellele müügiteksti osale pööratakse erilist tähelepanu.
Töötavate reklaamipealkirjade loomiseks on mitu reeglit:
1. Pärast hea pealkirja lugemist peaks potentsiaalne ostja kohe nägema toote või teenuse endale ostmise ilmseid eeliseid.
2. Ei piisa ainult ostja huvi äratamisest, mis on samuti oluline. Optimaalne oleks väide, mis mõlemad tekitab uudishimu ja lubab kasu.
3. Rõhutage kindlasti uuendusi ja eeliseid, mida reklaamitav toode endas kannab.
4. Pealkiri peaks olema positiivses ja rõõmsas toonis.
5. Ideaalis peaks tarbija pärast pealkirja lugemist järeldama, et talle pakutakse lihtsat ja kiiret viisi oma probleemide lahendamiseks.
Reklaami tekst
Kuid hoolimata sellest, kui hea pealkiri on, ei suuda see üksi kogu teavet tarbijale edastada, mistõttu on reklaamikoopia oluline ka ärilise edu saavutamiseks.
Reklaami keel peaks olema lihtne: tasub kasutada lühikesi lauseid ja levinud sõnu, mille tähendus on kõigile selge. Kui reklaam on suunatud kindlale (näiteks noorte) vaatajaskonnale, võite kasutada sellele omaseid väljendusrikkamaid sõnu ja väljendeid.
Reklaamtekstis ei tohiks olla "vett": pikad argumendid, kirjeldused ja loendused. Esitatakse ainult asja olemust. Teie reklaami tekst peaks olema võimalikult kompaktne ja dünaamiline. Selleks peaksite loobuma sissejuhatavate sõnade ja mõnikord isegi omadussõnade kasutamisest.
Lugejat köidavad jaatavad avaldused. Psühholoogid on tõestanud, et negatiivset osakest "ei" ei taju alateadvus. Seetõttu on parem sellest tekstis keelduda.
Kuna reklaami eesmärk on edastada võimalikult palju teavet minimaalsete vahenditega, positiivseid assotsiatsioone tekitavate sõnadega, kasutatakse selle koostamisel positiivseid pilte. Niisiis, on mõttekas asendada neutraalne-range sõna "isa" intiimsema sõnaga "isa" ja fraas "hubane eluruum" kõlab "soojemalt" kui "mugavad korterid".
Reklaamkeele teine oluline omadus on esitluse ergas kujundlikkus ja originaalsus. Reklaamteksti autor ei tohiks siiski olla liiga šokeeriv, et mitte oma "oopusega" tekitada tagasilükkavat efekti.
Ja loomulikult peab reklaamis sisalduv teave olema tõene.
